近日，大唐電信科技股份有限公司在北京召開本年度市場(chǎng)工作會(huì)議，這是繼公司高層變動(dòng)和組織機(jī)構(gòu)調(diào)整后內(nèi)部最重要的一次會(huì)議。公司董事長(zhǎng)周寰及公司代總裁曹斌分別做了重要發(fā)言。曹總圍繞今年大唐電信的市場(chǎng)情況，對(duì)本次股份公司管理模式調(diào)整的精神進(jìn)行了充分闡述，力求全員在思想上高度統(tǒng)一，在行動(dòng)上保持一致，促進(jìn)公司經(jīng)營(yíng)任務(wù)的完成。大唐電信市場(chǎng)及銷售隊(duì)伍的各層面負(fù)責(zé)人悉數(shù)參加了會(huì)議。

作為國(guó)內(nèi)主流通信企業(yè)，大唐電信素以技術(shù)見長(zhǎng)，但在日新月異的通信市場(chǎng)中，如何準(zhǔn)確把握市場(chǎng)脈搏，滿足用戶不斷增長(zhǎng)的需求，以高新技術(shù)服務(wù)市場(chǎng)，逐漸成為公司發(fā)展的瓶頸。雖然經(jīng)歷了多次的組織架構(gòu)調(diào)整，但“研發(fā)帶市場(chǎng)”的經(jīng)營(yíng)模式一直影響著公司的市場(chǎng)行為，公司市場(chǎng)銷售固守于產(chǎn)品銷售的模式，對(duì)于用戶需求的深入研究和對(duì)市場(chǎng)發(fā)展的敏銳把握比較欠缺。為此，公司代總裁曹斌在上任伊始即對(duì)各分子公司進(jìn)行了認(rèn)真調(diào)研和分析，最終提出了“建立市場(chǎng)和營(yíng)銷一體化、多層次的立體網(wǎng)絡(luò)，發(fā)揮多方面、多層次人員的主動(dòng)性和積極性，共同完成本年度的經(jīng)營(yíng)任務(wù)，促進(jìn)公司發(fā)展”的市場(chǎng)調(diào)整方針。

據(jù)悉，此次調(diào)整的具體方案是將公司市場(chǎng)部承擔(dān)的部分銷售職能下放到相關(guān)分子公司，公司總部的市場(chǎng)工作著重于對(duì)用戶需求的分析和研究、新產(chǎn)品及新技術(shù)的跟蹤研究，而各分子公司市場(chǎng)工作著重于產(chǎn)品的營(yíng)銷策劃。其本質(zhì)變化是要實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)與營(yíng)銷、市場(chǎng)與整個(gè)產(chǎn)業(yè)以及各分子公司之間的有機(jī)結(jié)合。因而，無(wú)論是分子公司還是公司總部市場(chǎng)部，都需跳出原來(lái)狹隘的銷售觀，把市場(chǎng)和營(yíng)銷兩個(gè)環(huán)節(jié)有機(jī)結(jié)合起來(lái)。市場(chǎng)人員不僅要為公司經(jīng)營(yíng)任務(wù)的完成負(fù)責(zé)，更重要的還要切切實(shí)實(shí)去深入市場(chǎng)，與客戶充分溝通，了解現(xiàn)在客戶需要什么，公司能夠?yàn)榭蛻魩?lái)什么，一切以客戶為中心，為客戶著想，為客戶創(chuàng)造價(jià)值！

正如大唐電信曹斌代總裁所言，“此次市場(chǎng)調(diào)整就是要改變公司現(xiàn)有市場(chǎng)體系中的市場(chǎng)與營(yíng)銷、市場(chǎng)與整個(gè)產(chǎn)業(yè)的脫節(jié)，形成統(tǒng)一的市場(chǎng)營(yíng)銷體系。我們一定要轉(zhuǎn)變觀念，向市場(chǎng)要需求、要產(chǎn)業(yè)，真正做到產(chǎn)業(yè)、技術(shù)的發(fā)展來(lái)源于客戶需求。”

近一時(shí)期來(lái)，伴隨著公司市場(chǎng)體系調(diào)整，大唐電信在重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)上取得了不小的進(jìn)步：SCDMA多局組網(wǎng)版本升級(jí)，為產(chǎn)業(yè)的后續(xù)發(fā)展奠定了良好基礎(chǔ)；微電子SIM卡市場(chǎng)占有率不斷上升；COMIP芯片取得了可喜的市場(chǎng)應(yīng)用，并成功開發(fā)出COMIP二代芯片；二代身份證項(xiàng)目已經(jīng)上馬，有望在四季度有所收益；在運(yùn)營(yíng)支撐軟件領(lǐng)域，銷售合同額超過(guò)去年同期的兩倍；同步時(shí)鐘產(chǎn)品市場(chǎng)占有率在國(guó)內(nèi)名列前茅……“雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越”，轉(zhuǎn)變市場(chǎng)機(jī)制的大唐電信正在競(jìng)爭(zhēng)激烈的通信市場(chǎng)中穩(wěn)步前行！