為全面落實集團和公司2011年年中工作會精神，統(tǒng)一思想，明確公司營銷體系下半年工作思路和工作目標，全力以赴完成全年營銷任務，8月12日，大唐電信在京召開2011年年中市場工作會。此次會議是公司近幾年來規(guī)模最大的一次市場營銷會議。公司領導，各事業(yè)部總經理、主管市場營銷工作的副總經理、銷售部門經理、副經理、部分產品技術部門相關代表以及公司總部相關職能部門領導參加了會議。

會上，市場部副總經理凌翔匯報了公司整體解決方案工作進展情況，剖析了全業(yè)務融合的行業(yè)發(fā)展趨勢，并對面向整體解決方案戰(zhàn)略轉型的思路，物聯(lián)網城市信息化整體方案，公司的各產業(yè)基礎，以及重要、典型的解決方案案例進行了分析。凌翔認為，全業(yè)務融合必將引領行業(yè)新發(fā)展趨勢。在融合背景下，必須以系統(tǒng)架構和完整解決方案為導向，形成當前公司各產業(yè)融合發(fā)展的新思路，必須打破當前各產業(yè)單兵種作戰(zhàn)模式，多兵種同作戰(zhàn)才能形成真正市場競爭力。目前，公司在行業(yè)應用和城市應用方面的物聯(lián)網解決方案已達到30個。

隨后，金融與安全事業(yè)部、行業(yè)應用事業(yè)部、運營商業(yè)務事業(yè)部、終端事業(yè)部分別匯報了各單位在解決方案上的典型成功案例。

會上宣讀了《政府示范工程專項激勵辦法》。為推進由提供單一產品向提供整體解決方案戰(zhàn)略轉型，鼓勵各銷售團隊和員工個人積極開拓新的行業(yè)市場，盡快推動政府示范工程項目的正式落地，公司制定了階段性專項激勵辦法，目前該文件已在公司內部正式下發(fā)。

公司總裁助理馮義做了2011年下半年市場規(guī)劃報告。他總結了上半年公司市場工作的成績。上半年公司市場規(guī)模指標創(chuàng)造歷史最好業(yè)績，傳統(tǒng)優(yōu)勢業(yè)務鞏固提升，整體解決方案轉型和市場創(chuàng)新扎實推進，市場資源的集約化建設取得階段性成果，市場與產業(yè)協(xié)同在意識和行動上取得顯著進步。但同時公司市場工作面臨著一些問題和挑戰(zhàn)。公司圍繞整體解決方案的核心能力建設亟待加強，市場布局有待完善，需加強市場聚焦和延伸，要妥善處理短期和長期、合同和毛利、規(guī)模和資金的關系。

針對下半年市場工作規(guī)劃，馮義指出，圍繞城市應用和典型行業(yè)應用，公司要集中資源，聚焦重點，加強市場布局的規(guī)劃和協(xié)調，進一步明確各事業(yè)部在城市應用和典型行業(yè)應用上的目標市場分工；同時在解決方案和產品協(xié)同、市場體系的隊伍和激勵體系建設等方面狠下功夫。

會議最后，公司董事長兼總裁曹斌發(fā)表了重要講話。圍繞市場營銷工作，曹斌講了四個方面的內容。

第一，市場營銷是實現(xiàn)企業(yè)價值的關鍵要素。企業(yè)的市場競爭能力、抵御風險能力、償債能力、獲利增值能力和資產管理能力是企業(yè)價值的五大關鍵要素，其中市場競爭能力為五大要素之首，而市場占有率是市場競爭力的最重要因素，也是持續(xù)發(fā)展能力最大化的首要內容。市場占有率是由市場營銷行為實現(xiàn)的。

第二，市場營銷工作要實踐公司整體解決方案轉型戰(zhàn)略，就要統(tǒng)一思想，深刻認識整體解決方案轉型的意義和內涵；調整和優(yōu)化市場營銷的組織和方式；聚焦資源，有的放矢；認真貫徹“一個大唐”的理念，逐步構建內部協(xié)同長效機制。

第三，市場營銷工作要營、銷并重，逐步加大“營”的力度,建立“營”“銷”協(xié)調的市場營銷體系。“營”就是要了解客戶需要，評估客戶需求，進行市場調研，確認目標市場，確定市場定位，制定經營戰(zhàn)略和策略；“銷”就是向客戶推銷產品和服務，處理商務流程。營是銷的準備和保證，銷是實現(xiàn)營的成果。

公司市場營銷體系首先要在“營”上下功夫。公司市場部要發(fā)揮主導作用，對各事業(yè)部相關產品和市場拓展區(qū)域進行規(guī)劃和協(xié)調，實現(xiàn)市場營銷領域統(tǒng)一規(guī)劃，有效策劃，將公司市場營銷資源組織起來，實現(xiàn)公司營銷能力的提升。其次要組織好銷售行為，對全面完成公司全年經營任務負責。銷售部門要建立好銷售流程，完善銷售管理制度，不僅重視銷售結果，還要做好對銷售過程的組織和控制。再次要牢固樹立利潤優(yōu)先和能力培養(yǎng)原則，合同毛利是公司一切利潤的來源。無論是市場營銷計劃還是市場營銷考核都要將合同毛利作為核心指標，要樹立市場營銷體系人均毛利率標桿。還要十分重視應收賬款回收。銷售部門對應收帳款回收負全責，銷售人員對項目資金回籠全過程負全責。

第四，要打造有戰(zhàn)斗力的市場營銷隊伍。加強市場營銷隊伍的組織建設、思想建設、作風建設、能力建設，以及團隊建設，努力打造一支團結、忠誠、精干、高效、務實、和諧的學習型市場營銷團隊，為公司持續(xù)發(fā)展提供重要的核心競爭力。

通過這次市場工作會議，統(tǒng)一了思想，加強了認識，為深化市場資源共享，促進公司市場協(xié)同，加強面向整體解決方案轉型的市場能力提供了有效契機。同時為提升公司盈利能力，進一步加大產業(yè)發(fā)展和市場拓展力度，提高管理能力，確保戰(zhàn)略落地提供了保障。希望公司市場營銷體系人員認真落實會議精神，調整狀態(tài)，應對挑戰(zhàn)，為全面完成2011年公司經營任務而奮斗！<