為全面落實(shí)集團(tuán)和公司2011年年中工作會(huì)精神，統(tǒng)一思想，明確公司營(yíng)銷(xiāo)體系下半年工作思路和工作目標(biāo)，全力以赴完成全年?duì)I銷(xiāo)任務(wù)，8月12日，大唐電信在京召開(kāi)2011年年中市場(chǎng)工作會(huì)。此次會(huì)議是公司近幾年來(lái)規(guī)模最大的一次市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議。公司領(lǐng)導(dǎo)，各事業(yè)部總經(jīng)理、主管市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的副總經(jīng)理、銷(xiāo)售部門(mén)經(jīng)理、副經(jīng)理、部分產(chǎn)品技術(shù)部門(mén)相關(guān)代表以及公司總部相關(guān)職能部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)參加了會(huì)議。

會(huì)上，市場(chǎng)部副總經(jīng)理凌翔匯報(bào)了公司整體解決方案工作進(jìn)展情況，剖析了全業(yè)務(wù)融合的行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，并對(duì)面向整體解決方案戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的思路，物聯(lián)網(wǎng)城市信息化整體方案，公司的各產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，以及重要、典型的解決方案案例進(jìn)行了分析。凌翔認(rèn)為，全業(yè)務(wù)融合必將引領(lǐng)行業(yè)新發(fā)展趨勢(shì)。在融合背景下，必須以系統(tǒng)架構(gòu)和完整解決方案為導(dǎo)向，形成當(dāng)前公司各產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展的新思路，必須打破當(dāng)前各產(chǎn)業(yè)單兵種作戰(zhàn)模式，多兵種同作戰(zhàn)才能形成真正市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。目前，公司在行業(yè)應(yīng)用和城市應(yīng)用方面的物聯(lián)網(wǎng)解決方案已達(dá)到30個(gè)。

隨后，金融與安全事業(yè)部、行業(yè)應(yīng)用事業(yè)部、運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)事業(yè)部、終端事業(yè)部分別匯報(bào)了各單位在解決方案上的典型成功案例。

會(huì)上宣讀了《政府示范工程專(zhuān)項(xiàng)激勵(lì)辦法》。為推進(jìn)由提供單一產(chǎn)品向提供整體解決方案戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，鼓勵(lì)各銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和員工個(gè)人積極開(kāi)拓新的行業(yè)市場(chǎng)，盡快推動(dòng)政府示范工程項(xiàng)目的正式落地，公司制定了階段性專(zhuān)項(xiàng)激勵(lì)辦法，目前該文件已在公司內(nèi)部正式下發(fā)。

公司總裁助理馮義做了2011年下半年市場(chǎng)規(guī)劃報(bào)告。他總結(jié)了上半年公司市場(chǎng)工作的成績(jī)。上半年公司市場(chǎng)規(guī)模指標(biāo)創(chuàng)造歷史最好業(yè)績(jī)，傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)鞏固提升，整體解決方案轉(zhuǎn)型和市場(chǎng)創(chuàng)新扎實(shí)推進(jìn)，市場(chǎng)資源的集約化建設(shè)取得階段性成果，市場(chǎng)與產(chǎn)業(yè)協(xié)同在意識(shí)和行動(dòng)上取得顯著進(jìn)步。但同時(shí)公司市場(chǎng)工作面臨著一些問(wèn)題和挑戰(zhàn)。公司圍繞整體解決方案的核心能力建設(shè)亟待加強(qiáng)，市場(chǎng)布局有待完善，需加強(qiáng)市場(chǎng)聚焦和延伸，要妥善處理短期和長(zhǎng)期、合同和毛利、規(guī)模和資金的關(guān)系。

針對(duì)下半年市場(chǎng)工作規(guī)劃，馮義指出，圍繞城市應(yīng)用和典型行業(yè)應(yīng)用，公司要集中資源，聚焦重點(diǎn)，加強(qiáng)市場(chǎng)布局的規(guī)劃和協(xié)調(diào)，進(jìn)一步明確各事業(yè)部在城市應(yīng)用和典型行業(yè)應(yīng)用上的目標(biāo)市場(chǎng)分工；同時(shí)在解決方案和產(chǎn)品協(xié)同、市場(chǎng)體系的隊(duì)伍和激勵(lì)體系建設(shè)等方面狠下功夫。

會(huì)議最后，公司董事長(zhǎng)兼總裁曹斌發(fā)表了重要講話(huà)。圍繞市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作，曹斌講了四個(gè)方面的內(nèi)容。

第一，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值的關(guān)鍵要素。企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力、抵御風(fēng)險(xiǎn)能力、償債能力、獲利增值能力和資產(chǎn)管理能力是企業(yè)價(jià)值的五大關(guān)鍵要素，其中市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力為五大要素之首，而市場(chǎng)占有率是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的最重要因素，也是持續(xù)發(fā)展能力最大化的首要內(nèi)容。市場(chǎng)占有率是由市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行為實(shí)現(xiàn)的。

第二，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作要實(shí)踐公司整體解決方案轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，就要統(tǒng)一思想，深刻認(rèn)識(shí)整體解決方案轉(zhuǎn)型的意義和內(nèi)涵；調(diào)整和優(yōu)化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的組織和方式；聚焦資源，有的放矢；認(rèn)真貫徹“一個(gè)大唐”的理念，逐步構(gòu)建內(nèi)部協(xié)同長(zhǎng)效機(jī)制。

第三，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作要營(yíng)、銷(xiāo)并重，逐步加大“營(yíng)”的力度,建立“營(yíng)”“銷(xiāo)”協(xié)調(diào)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系。“營(yíng)”就是要了解客戶(hù)需要，評(píng)估客戶(hù)需求，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，確認(rèn)目標(biāo)市場(chǎng)，確定市場(chǎng)定位，制定經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和策略；“銷(xiāo)”就是向客戶(hù)推銷(xiāo)產(chǎn)品和服務(wù)，處理商務(wù)流程。營(yíng)是銷(xiāo)的準(zhǔn)備和保證，銷(xiāo)是實(shí)現(xiàn)營(yíng)的成果。

公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系首先要在“營(yíng)”上下功夫。公司市場(chǎng)部要發(fā)揮主導(dǎo)作用，對(duì)各事業(yè)部相關(guān)產(chǎn)品和市場(chǎng)拓展區(qū)域進(jìn)行規(guī)劃和協(xié)調(diào)，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域統(tǒng)一規(guī)劃，有效策劃，將公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)資源組織起來(lái)，實(shí)現(xiàn)公司營(yíng)銷(xiāo)能力的提升。其次要組織好銷(xiāo)售行為，對(duì)全面完成公司全年經(jīng)營(yíng)任務(wù)負(fù)責(zé)。銷(xiāo)售部門(mén)要建立好銷(xiāo)售流程，完善銷(xiāo)售管理制度，不僅重視銷(xiāo)售結(jié)果，還要做好對(duì)銷(xiāo)售過(guò)程的組織和控制。再次要牢固樹(shù)立利潤(rùn)優(yōu)先和能力培養(yǎng)原則，合同毛利是公司一切利潤(rùn)的來(lái)源。無(wú)論是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃還是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)考核都要將合同毛利作為核心指標(biāo)，要樹(shù)立市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系人均毛利率標(biāo)桿。還要十分重視應(yīng)收賬款回收。銷(xiāo)售部門(mén)對(duì)應(yīng)收帳款回收負(fù)全責(zé)，銷(xiāo)售人員對(duì)項(xiàng)目資金回籠全過(guò)程負(fù)全責(zé)。

第四，要打造有戰(zhàn)斗力的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍。加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的組織建設(shè)、思想建設(shè)、作風(fēng)建設(shè)、能力建設(shè)，以及團(tuán)隊(duì)建設(shè)，努力打造一支團(tuán)結(jié)、忠誠(chéng)、精干、高效、務(wù)實(shí)、和諧的學(xué)習(xí)型市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，為公司持續(xù)發(fā)展提供重要的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

通過(guò)這次市場(chǎng)工作會(huì)議，統(tǒng)一了思想，加強(qiáng)了認(rèn)識(shí)，為深化市場(chǎng)資源共享，促進(jìn)公司市場(chǎng)協(xié)同，加強(qiáng)面向整體解決方案轉(zhuǎn)型的市場(chǎng)能力提供了有效契機(jī)。同時(shí)為提升公司盈利能力，進(jìn)一步加大產(chǎn)業(yè)發(fā)展和市場(chǎng)拓展力度，提高管理能力，確保戰(zhàn)略落地提供了保障。希望公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系人員認(rèn)真落實(shí)會(huì)議精神，調(diào)整狀態(tài)，應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，為全面完成2011年公司經(jīng)營(yíng)任務(wù)而奮斗！<